海外包車及租車市场產業链分析

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在美國西海岸连缀的公路上追赶落日，在澳洲酷热的公路上與袋鼠竞走，打开天窗和音乐，征服高山與险阻，自由陪伴着跑車在血液中纵情奔跑……

世界那末大，愈来愈多的出境遊览者再也不愿意讓制式化的观光路線束厄局促住自由讴歌的魂魄，巴望本身开車去享受一段犹如公路片子般浪漫而标致的路程，但是身处异乡既缺乏車源又不認识情况倒是咱们不能不面临的实际坚苦。

究竟上，看到這個需乞降痛點的遊览O2O企業已起头精耕海外用車辦事的市场，這期条记的内容重要就是简略先容中國出境遊览者和企業所面临的海外用車市场的范围和将来的红利增漫空間。

海外用車的需求重要為遊览用处，而商旅较少；辦事情势重要分為包車、租車和接送机等几种，此中包車和租車重要的區分就在于包車带有司机辦事。包車和租車辦事本色上是解决了海外旅客在遊览目标地的小交通問题，為自由行旅客带来更多便利，相對于地机動性與隐私性也更好。一句话总结，海外用車辦事讓愈来愈多的中國旅客在境外抚玩優良遊览資本的同時，也能够享遭到便利自由的用車辦事。

1. 出境自助遊增加，海外用車市场潜力庞大

出境遊人次的大量增加。受人均GDP延续提高、中產阶层消费需求突起、签證政策和出境政策放宽、人民币升值等缘由的影响，出境遊市场延续升温。据金棕榈公布的数据，2014年出境遊人数已达1.17亿人次。

自由行的比例在将来将继续增加。按照穷遊網公布的数据来看，2014年，自由行旅客占出境总人次的占比跨越7成。跟着观光履历的堆集，出境者的外语程度提高，出境遊、自助遊成為常态。

我國汽車保有量延续上升，租車市场范围也呈井喷式增加，境内租車和自驾遊火热，用户自驾遊和租車消费习气被培养构成。按照罗蘭贝格数据显示，中國租車市场范围从2008年的90亿元增加至2013年的340亿元，年复合增加率為29%；估计2018年中國租車市场范围将增至650亿元。据公安部交通辦理局公布的動静,截至2014年末，我國汽車保有量新增1707万辆，今朝天下灵活車保有量达2.64亿辆，此中汽車1.54亿辆。

出境遊市场不竭细分，出境旅客對付观光品格的寻求提高，自驾遊、包車遊市场不竭扩展。愈来愈多的旅客但愿在境外抚玩優良遊览資本的同時，也能够享遭到屏東借款，便利的用車辦事，海外用車需求也是以高速增加。据举世旅訊陈述，惠租車團队数据显示中國人出境租車有40%產生在美國，而约莫一個月就會有9万國人在美國租車。据此估量，美國租車市场范围约為108万人，而全世界租車市场范围约為270万人。比照每一年约1亿人次的出境遊市场范围，将来海外用車的市场另有很大的空間有待打开。

2. 海外用車市场范围

很多國际大型租車公司因為说话、證件、保险等問题的存在，其所供给的辦事與我國出境遊旅客的需求匹配度较低。是以我國的企業對准了這個范围高达一亿人次的出境遊市场，加快扩大，分解结构。今朝的海外用車辦事重要分為两类——租車和包車。此中包車的司机凡是有司兼导的性子，而除租車包車之外，接送机辦事也是出境旅客的一大海外用車需求。

2.1海外包車

2.1.1 海外包車市场重要企業

2.1.2 海外包車财產链

在海外包車财產链中，O2O企業模式较重。包車公司必要招募司机并對他们举行培训（司机同時必要饰演导遊的脚色）、具有本身的車队，車和司机两個要素缺一不成，由此它所供给的辦事在平安性上更有保障。深度遊和体验遊是包車遊览的一大特點。

2.1.3 哪些人在海外包車

2.1.4 海外包車的市场在哪里

與海外租車用户偏好泰西地域分歧，海外包車用户依然没有走出亚洲。在包車目标地偏好中，泰國，台灣，日本占了前三，亚洲地域约占了包車热點目标地的3成。

2.2海外租車

2.2.1 海外租車市场重要企業

2.2.2 海外租車财產链

2.2.3 哪些人在海外租車

國度统计局2005年在陈述中提出，“6万元-50万元，這是界定我國都會中等收入群体家庭收入的尺度。”据此划分的话，海外租車用户中超7成是中產阶层。据复星團体数据，中產阶层的人数全世界占比會由2014年的9%增加到2020年的16.7%，海外租車遊览无疑是中產阶层糊口方法的新主意。值得注重的是，年收入15万之内的客户群体占比靠近四分之一，跟着出境自驾遊本錢不竭降低，消费門坎低落，中等偏下收入群体對這类便捷的出境遊览方法接管度大幅度晋升。将来的海外租車将延续吸引更多的中等或中等偏下群体。

2.2.4 海外租車的市场集中在泰西地域

在海外租車十大热點目标地中，美國占比约一半，堪称得美國市场者得全國。值得注重的是，在出境遊目标地近9成都在亚洲的同時，进入海外租車自驾遊目标地TOP10的亚洲國度只有泰國，占比仅為1.3%，但在《2014中國出境自驾遊陈述》中，泰國的租車得意度最高。海外租車除受目标地遊览資本类型和遊览資本散布的环境和目标地交通环境的影响外，也與遊览者的消费能力有关，去北美和欧洲的旅客的消费能力更强，更愿意為更高品格的自驾自助遊买单。

北美的长線遊览者更多，但日房錢不高，总耗费也不高，對遊览者来讲性价比至关高，這也是為甚麼今朝的海外市场近一半都集中在该地域的缘由之一。

泰國的日均租車耗费仅為184元/天，泰西市场的经济車型日均价不足150元，與海内租車市场的代价至关乃至更低，若是旅客多人出行，则能比利用大眾交通更能低落出行本錢。

海外各地域租車选择以经济型為主，奢华型较少。

3.目标地辦事是将来在線观光辦事商和传统观光社竞相追赶的蛋糕

3.1目标地辦事是新蓝海

在線遊览企業在代价战、争取流量之战後，辦事好用户、留住用户将是他们發力的下一個重點。遊览目标地辦事明显是最為迫切的，由于散客另有大量的需求没被知足，好比目标地的小交通問题。可以说从線上引流量、从線下赚真金是接下来的市场的大势所趋。

3.2海内海外用車辦事企業是國际汽車租赁公司的首要分销商，但不止于此

中國出境观光者的國际租車市场是一個信息不合错误称的市场，因為说话停滞、驾照交通辦理和保险、境外付出等問题的存在，中國观光者在利用外洋的租車辦事時存在不少痛點。我國今朝重要的海外用車辦事公司大多對接了國际汽車租赁公司資本，成為這些國际公司在中國的大代辦署理商，但我國海外用車辦事企業的愿景遠不止于此。客岁易到颁布發表进入海外市场，首批进入纽约和旧金山等中國旅客不少的美國大都會就是一個旌旗灯号。中國的企業也想走出國門，收集資本，本身来给國人供给辦事。将来，我國海外租車辦事公司的潜心修為的地方應當是——经由過程邃密化運营不竭低落中滑鼠墊,國用户出境自驾遊威塑，的門坎，低落信息不合错误称性，撤销中國用户的消费挂念以發掘更多潜伏消费者，不竭鞭策出境用車市场的快速成长。

4.小结

國務院常務集會明白提出放宽在線度假租赁、遊览租車等“互联網＋”新業态的准入和谋划允许。在需求增加、政策放宽的影响下，将来海外用車作為遊览消费新热門势必迎来高增加時代。

作者，华泰證券，薛蓓蓓遊览團队

摘自：品橙遊览